O Boticário amplia aposta no Dia das Mães e projeta crescimento de 19% no faturamento com um investimento três vezes maior em kits presenteáveis

9 de maio de 2026 admin

Com ativações regionais em mais de dez estados e investimento 309% maior nessa frente versus o ano anterior, marca fortalece presença competitiva em uma das datas mais relevantes do varejo

O Dia das Mães, segunda data mais relevante do varejo e no calendário comercial do Boticário , segue como uma das principais alavancas de resultado para a companhia. No último ano, o Dia das Mães registrou crescimento superior a 13% em comparação ao mesmo período anterior , em um movimento impulsionado sobretudo pelo avanço de categorias-chave, como perfumaria e cuidados corporais, que também contribuíram para elevar o ticket médio acima de R$ 100,00.

Diante desse cenário, o Boticário projeta que a data sazonal seja ainda mais robusta em 2026, com expectativa de crescimento de 19% em faturamento em relação ao ano passado. A estratégia comercial está apoiada na ampliação do valor percebido, ou seja, na oferta de melhor custo-benefício aos consumidores, na diversificação dos preços promocionais e no fortalecimento da atuação da marca em frentes de maior capacidade de conexão com o público e conversão.

“O Boticário é uma marca que acredita no poder das relações e o Dia das Mães é uma das datas mais simbólicas para nós. Por isso, a nossa expectativa positiva é sustentada por um planejamento estruturado para proporcionar uma experiência de presentear completa, que conecta portfólio, serviços e pontos de contato com o consumidor”, explica Paulo Roseiro, diretor-executivo de Perfumaria, DEOs e Presentes do Grupo Boticário. “Além de ampliar os resultados, nosso objetivo é impactar mais de 5 milhões de mães com opções que traduzam, em um único gesto, aquilo que cada pessoa deseja expressar ao presentear, seja cuidado, afeto ou reconhecimento”, complementa o executivo.

Os kits presenteáveis seguem como protagonistas da data e devem representar mais de 70% do volume de vendas total do período. Para isso, a marca ampliou o portfólio para mais de 40 kits e combos exclusivos para a data, com opções a partir de R$59,99 e descontos de até 30%, reforçando sua competitividade em uma ocasião em que conveniência, simbolismo e valor agregado ganham ainda mais peso na decisão de compra.

Os canais físicos e a venda direta seguem como os principais impulsionadores de crescimento em datas comemorativas, enquanto o ambiente digital atua como frente complementar dentro de uma estratégia de comunicação integrada.

Presença regional

Como parte da estratégia para ampliar capilaridade, acesso ao público e reforçar sua presença competitiva no período, o Boticário realizará ativações em todas as regiões do Brasil com estratégias em MG, SP, RJ, PA, RS, GO, BA, PE, AM, DF e PR.

Em Goiás, entre os dias 4 e 10 de maio, a marca estará com um espaço especial no piso L1, do Flamboyant Shopping, onde os visitantes são convidados a explorar a estação de experimentação de produtos, ganhar um brinde personalizado e customizar o presente ou cartão com adesivos e carimbos.

A jornada pelo espaço convida o público a explorar os kits exclusivos da data, auxiliando na escolha do presente ideal. A experiência vai desde a experimentação de produtos e o recebimento de um cupom de 10% de desconto (em compras acima de R$ 300 na loja do shopping) até o grande destaque: a personalização. Em compras acima de R$ 270, o consumidor ganha um bag charm* com pingentes exclusivos para customizar o presente. Para participar de todas as experiências, é necessário realizar o cadastro no Beautybox, programa de fidelidade do Grupo Boticário.

O estande conta ainda com uma “Gift Station”, onde o visitante tem à disposição itens para personalização e produção de um cartão com a cara da mamãe. Canetinhas, iluminadores, carimbos e adesivos estarão disponíveis para deixar o presente ainda mais especial. Cada detalhe, desde a escolha dos itens ao toque final do acessório exclusivo, reforça o vínculo emocional e amplia o valor simbólico do presente.

Reforçando que a data transcende o aspecto comercial, Jacqueline Tobaru, diretora de Marketing e Comunicação regional do Grupo Boticário, ressalta como essa ativação é fundamental para estreitar o laço com os consumidores. “Como marca preferida para presentear, celebrar o amor significa ir além do presente físico; queremos nos conectar com os consumidores e proporcionar uma experiência completa e especial ao comprar o presentes para essa data, para reforçar nosso laços. Ao levarmos essa ativação para Goiânia, criamos um convite para que as pessoas experimentem o carinho em cada detalhe, aproximando nossos produtos da rotina e dos sentimentos dos goianos”, pontua a diretora.

*CERTIFICADO DE AUTORIZAÇÃO SPA/ME Nº 02.049190/2026 e CERTIFICADO DE AUTORIZAÇÃO SPA/ME Nº 02.049201/2026. Regulamento disponível para consulta nas ativações e lojas participantes.

Sobre o Boticário
O Boticário é uma empresa brasileira de cosméticos e marca primogênita do Grupo Boticário. A marca de perfumaria preferida dos brasileiros* foi inaugurada em 1977, em Curitiba (Paraná), e tem a maior rede franqueada** de Beleza e Bem-estar do Brasil, além de ser reconhecido como a maior varejo de beleza do mundo***. O Boticário conta com um amplo portfólio composto por itens de perfumaria, maquiagem e cuidados pessoais e está presente nos canais de loja, venda direta e e-commerce. Comprometida com as pessoas com o planeta, a marca possui o maior programa de logística reversa em pontos de coleta do Brasil, o Boti Recicla. Além de fazer parte do movimento Diversa Beleza – um compromisso com a beleza livre de estereótipos - e não realiza testes em animais.    

Fontes:
*Kantar, Worldpanel Division, LinkQ On-line, campo realizado durante o mês de dezembro de 2023. Total Brasil, 9.079 lares. Marcas de Beleza são produtos como perfumaria, cuidados com a pele e maquiagem.
**ABF (Associação Brasileira de Franchising). Ranking 2025.
***Fonte Euromonitor International Limited, Pesquisa de varejo, edição 2025, de acordo com as definições da categoria de pontos de venda especializados em beleza e da classificação de empresa proprietária global da marca (GBO), número de lojas, dados de 2024.

Por FatoMais Comunicação